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                              錦州陽光能源有限公司銷售團隊獲錦州青年五四獎章集體
                              上傳時間:2020年04月24日 09:51:03
                                “錦州青年五四獎章”是共青團錦州市委員會、錦州市青年聯合會授予錦州14至40周歲優秀青年的最高榮譽。旨在集中展示新時代錦州青年的精神品格和價值追求,充分展示我市青年的良好精神風貌,激勵廣大青年擔當作為,實現錦州全面振興、全方位振興而不懈奮斗。經過嚴格評審、公開計票后確定擬表彰10個2019年度“錦州青年五四獎章集體”,我司銷售團隊榮獲此項殊榮。
                                集團銷售團隊現有成員30人,35周歲以下19人,平均年齡34歲,是集團內唯一一個在總經理直接領導下的業務部門,在公司生產經營中起著至關重要的作用。 
                                一、強勢搶抓訂單,在國內外光伏屆閃耀璀璨光芒。在行業產能嚴重過剩的情況下,銷售團隊用不足行業1%的產能搶到了國內市場超過5%份額的訂單,在海外市場陽光能源是全球首家能連續8年成為日本夏普公司最大組件代工廠的公司,借助與夏普公司的合作,引進和掌握很多世界先進的組件封裝技術,對公司長遠發展具有積極和深遠的意義。除了日本市場外,銷售團隊的足跡也遍布世界各地,2019年實現出口創匯1.5億美元,組件出口量連續多年一直位列行業前十,為錦州乃至東北在出口方面做出了卓越的貢獻。

                                 二、創新銷售模式,以銷售龍頭帶動助推企業持續發展。1.實行委外代工,保證全產業鏈滿產滿銷。近兩年,perc電池供應異常緊張,基于集團公司電池片產能有限,銷售團隊創新思路,提前與行業內實力最強的幾家電池公司結盟為戰略合作伙伴關系,將集團硅片銷售給他們,對方以委外代工方式生產成電池片后再購回,確保了電池供應,保證了集團產業鏈各環節產能匹配度和滿產滿銷。2. 實行超產接單,保證各環節產線滿產運轉。銷售團隊一直以“超產接單”為原則搶抓訂單。通過銷售團隊國內外兩個市場齊頭并進的發展,不僅實現了滿產滿銷,避免了由于某個客戶的訂單出現問題影響產線運轉情況的發生。而且,超產接單的部分還委托其他代工廠生產,額外增加了公司的銷售收入和利潤水平。
                                三、優化服務體系,與鐵桿客戶形成戰略聯盟。銷售團隊建立了全過程銷售服務體系,為客戶提供優質服務。售前與客戶面對面溝通,了解客戶真實需求,售后設立專門窗口,隨時了解客戶對產品的反饋。在國內市場,與國電投集團、黃河水電,西安太陽能、華電、信義和北控等大型央企電力公司和上市公司結盟為戰略合作伙伴;在國外市場,與日本夏普公司的密切合作,向以越南為主的東南亞市場、以荷蘭為主的歐洲、南非和墨西哥市場出貨屢創新高。
                                四、搭建物流合作體系,助力企業降本增效。銷售團隊通過與幾家大的物流公司合作,采取公路、鐵路、海運、空運多種運輸方式聯動,有效降低了企業物流運輸成本,2019年對比2018年同期下降13%,節約成本400余萬元,成為了助推集團公司降本增效的主要力量。他們用30個人的力量扛起了集團年銷售收入70億元的重擔,助推陽光能源成為錦州乃至東北光伏領軍企業。他們以責任扛起重任,以行動兌現承諾,用能力證明價值,用奮斗和奉獻詮釋了當代青年的使命與擔當,展示了陽光青年的耀眼風采。

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